大学开学，又到了一年一度“关爱”大学生的持续时刻。军训防晒、进行教育补水；入学必备好物推荐；孩子与父母的品牌培育第一次别离……这些话题层出不穷。新生们不仅是康师社会话题的主角，祖国未来的傅饮花朵；更是品牌们渴求的“掌上明珠”。

品牌主为什么青睐大学生群体？

大学生活是迈向社会的第一步。很多新生第一次住校，新生相比于高中生活拥有了更多的运动补水个人空闲时间和自主选择权。他们除了学习之外，持续也开始第一次关注到自己的进行教育生活——去尝试自己喜欢的事儿、购买自己喜欢的品牌培育东西。大学生阶段，康师也是傅饮他们初步建立起品牌意识的阶段。拿日常饮水这件事情来说：相比于初高中阶段，用水大学生们越来越有健康意识，对饮用水的质量要求也越来越高，很多人会购买便携的纯净水进行饮用。特别是军训、篮球、足球、跑步等运动场景，是大学生饮水的高频消费场景；便携、容量适中的包装水成为大学生们的首选。

《2018中国大学生网络生态和消费行为报告》显示，2018年，中国高校校园市场总规模达到9449.98亿元，接近万亿规模。也就是说，抓住大学生群体，就是抓住了未来的市场主力。而有些品牌在关注大学生群体方面，走得更加靠前：比如康师傅饮用水就将品牌教育前置，从青少年开始进行品牌培育，抢占他们的心智。

聚焦青少年群体 康师傅饮用水培育“运动补水”新生代

正是意识到品牌教育前置的重要性，康师傅饮用水在今年夏天举办了一系列活动，通过好玩有趣的形式，聚焦青少年群体。比如：2019康师傅饮用水Jr. NBA大咖青训营，聚焦10岁至16岁青少年篮球爱好者，在广州、成都、上海、杭州、北京五所城市举办，每个城市都会邀请NBA篮球大咖助力，让孩子们近距离接触专业顶级篮球训练指导。康师傅百大联盟训练营则聚焦于00后，针对13到17岁年龄段的青少年，为青少年们提供专业指导，传授篮球技巧、比赛经验和训练方法等，为他们提供了专业的运动场地装备和补水供给，辐射了全国主要地区。

通过这些活动，康师傅饮用水在专业运动场景中与青少年们做了深入沟通，一方面建立了品牌“运动补水”的形象，使青少年们在运动的场景下，能够主动想到品牌；另一方面通过助力篮球梦想与青少年们建立了情感联系。双管齐下，康师傅饮用水迅速抢占了青少年们的心智。

传递“科学补水”知识，推出1L装规格  康水瞄准年轻人需求做持续沟通

抢占青少年心智只是康师傅饮用水品牌教育的第一步，面对喜欢新鲜的青年一代，还需要与他们做持续的沟通。比如针对大学生群体，康师傅饮用水积极助力新生军训，在大学生进入校园的第一时间与他们进行沟通，传递科学补水知识，唤醒他们的品牌记忆，持续深化安心补水的品牌理念。这种持续的沟通，使康师傅饮用水更容易成为年轻一代成长过程中的补水首选，陪伴他们到大学、甚至人生的更多阶段。

此外，康师傅饮用水在今天6月还推出了1L装的产品，满足消费者在军训、篮球、足球、跑步等运动场景下，大量补水的需求。同时1L装仍维持在2元，加量不加价。近期，康师傅饮用水又推出了NBA合作款1L装传奇瓶，准确迎合年轻人和NBA球迷的消费诉求。1L装产品的推出，也是在主动打破行业惯性思维，主动求变填补行业空白，用新产品重新“教育”市场，开辟了全新的赛道。

值得关注的是，在今年1月15日，品牌评级权威机构Chnbrand公布的2019年（第五届）中国顾客推荐度指数（C-NPS）品牌排名和分析报告中，康师傅瓶装水是推荐度排行榜的前三品牌，调研数据显示越来越多的消费者愿意向身边人推荐康师傅饮用水。而且根据最新尼尔森数据，康师傅饮用水在包装水市场8月份占有率环比提升了0.4个百分点，总体占比继续回升。这与康师傅饮用水推出1L装的策略密不可分。

在日新月异的现代社会，品牌培育是一项长期的系统工程。面对大学生青年一代，康师傅饮用水的培育策略为我们提供了一种参考。未来如何，让我们拭目以待！